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今天离开四川吉香居公司的时候,负责华北的唐先生送我,一路上天南海北,聊了一路,其中就说到了谈判的底线。 唐先生说:“李老师,您在上课的时候引导引导老总们,今后自己做的产品,至少自己要吃敢吃要用敢用(吉香居就是这样)。为什么我自己有时候不买国货,不是不爱国,而是有时候被国货欺骗或者产品质量不好,浪费精力浪费时间。” 在感叹之余,李力刚老师就想起前两天去现代汽车公司培训的时候,专门提到学习韩国人“支持国货”。可是仔细想想,确实国内的产品有时候质量确实也缺乏诚意。也不能全怪国人有时崇洋媚外。有时候甚至还有人严重违反法律,给别人造成重大伤害。 在谈判中,什么是底线,实战谈判专家李力刚老师认为,谈判的底线就是不要违反法律,但合作谈判的底线就是不能给他人和社会造成伤害,也就要遵守道德底线。陌生人一次性.交易谈判的时候,往往就是遵守第一底线,但老客户谈判的时候,往往遵守第二底线。
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