策划、战略与舍得
孙春雷
贝尔纳是法国著名的作家,一生创作了大量的小说和剧本,在法国影剧史上占有重要的一席。
有一次,法国一家报社进行了一个有奖智力竞赛,其中有这样一道题目:如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了,在只能抢救一幅画的情况下,你会救那一副画?
在该报收到的成千上万的答案中,贝尔纳以最佳答案而获得了该题的奖金。
他的答案是:抢救离出口最近的那一幅画。
他的理由是:成功的最佳目标不是最有价值的那个,而是最有可能实现的那个。
在利益诱惑和条件所限的情况下,能保持足够的理性,这是贝尔纳智慧的地方,也是他胜出的原因。
失火时,情况往往是非常紧急的,情势所迫,不容多想。但是我们日常工作和生活中,在面临一些大大小小的选择机会时,还是可以从容以对的。凡事“预则立,不预则废”,早作准备,提前计划相当重要,否则往往就会在出现意料之外的情况时措手不及。运筹帷幄,胸有成竹,才能决胜千里,举重若轻。基于以上共识,在市场经济的生存环境下,尤其是在商场竞争中,“策划”的重要作用就日益凸显出来。
不过从市场营销学的角度看来,最好的策划是战略(决定出路的思路叫做战略),最高的战略是舍得。欲有所得,必有所舍。鱼与熊掌往往不可兼得。一般来说,熊掌对我们的诱惑肯定会大于鱼的诱惑。不过欲望是一回事,实现欲望的条件又是一回事。获取成功的最佳策略不是完美无缺、最有价值的那个,而是与企业资源和实力相匹配、最易于操作、最有可能实现的那个。
其实,战略选择,就是一种取舍决策。也许摆在你面前的诱惑和机会挺多,但根据现状,你为了获得较多、较有价值的东西并使拥有的时间较长久,只能舍弃一些看似美好的东西。说白了,要懂得取舍,要学会向完美妥协。因为追求完美的代价,往往是高不可攀的。在时间、资源、资金、人力等约束条件影响下,真正的完美是不存在,也是必须舍弃的.
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