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教育业的自动化连接、互动与传播

借助信息化突破瓶颈，迅速发展





【一、传统营销的障碍】

教育业的终端竞争日趋激烈，在语言、儿童、技能、素质和其他综合培训方面的竞争竞争更加混乱，采用的营销模式往往非常原始和简单，通过人海战术、集中轰炸、商业拦截等多种方式开展推销（既不是营销，也不是销售），投入巨大，收效甚微。

概况地讲，迅速发展的企业依靠人与人的沟通方式，风险巨大，在传统销售过程中，无法解决四个问题：赌博、浪费、推销和被动，主要体现在以下几个方面：

1、 销售人员往往会视客户为最宝贵的资本，人到哪里就把客户带到哪里，一旦成为品牌竞争对手，会造成公司宝贵资源的严重流失。

2、 销售过程中往往采用推销的方式，严重的甚至会造成客户的反感，所有的病毒式营销甚至已经让客户非常讨厌。

3、 潜在客户对公司抱有戒心，担心一旦深入接触之后，产生更多的骚扰和麻烦。

4、 人员面对面的传单式客户开发效率低下，每1000张往往只能带来几个客户造访，付出与回报不成正比。

5、 公司和客户信息不对称，了解信息的渠道单一，往往只有电话和网站，限制电话接听的质量和人员情绪，造成客户无法深入了解更多的信息。

6、 公司的管理者和销售人员讲不清楚品牌的价值，内部没有实现传播的标准化，客户间无法口碑传播。

成功的销售实现，并不是因为销售人员想卖出去，根本的原因是顾客想买！传统营销过程中的问题无法同时被解决，这使得经营者非常痛苦和郁闷，这是制约企业飞速发展的扩张的瓶颈所在。



【二、商业信息化的优势】

基于信息时代的商业更多地依赖于信息的自动采集（获取）、自动处理、深入挖掘和和重复应用，移动信息技术的出现使得对信息的获取、解析、应用及预测效率大大提高，同时摆脱了时间、地点、对象等多重限制，这正是信息经济时代的重要开始。

商业信息化的技术通过客户主动编写短信的方式，一次性解决教育业在营销中的所有问题和困惑，实现信息化和自动化的连接、互动与传播，商业信息化模式贯穿营销全过程，主要模块如下: