陈旭的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 在白酒行业的渠道演绎过程中，不论构建什么样的渠道，其宗旨是以整个行业所处市场地位引发的一种竞争模式的创新。　

　　国内白酒行业渠道的演变无疑是整个白酒行业在宏观经济环境下变革过程的必然产物，行业渠道（八部营销策划公司）的更替是立足整个行业每一次发展变革所带来行业竞争和宣传模式的创新。所以说，不论构建什么样的渠道，其宗旨是基于整个行业所处市场地位而引发的一种竞争模式创新。

　　伴随社会整体的进步发展，行业所处经济地位的不断提高，白酒渠道构建的成分日渐变得多元化和精细化，从而使得未来白酒行业在现行渠道的发展基础上更趋于一种不确定性。

经销渠道仍占主流

    　从白酒市场传统渠道表现来看，以构建经销渠道为主是行业至今为止唯一具有共性，被业内所认可的模式。以此衍生出分销、连锁、商超等终端零售渠道均是经销渠道（八部营销策划公司）的流通通道，即便历经数十载，其渠道地位在现今市场运作中仍然起着不可替代作用，并且还将继续充当行业主流。

终端渠道趋于饱和　

    　近年来，行业对于终端渠道构建有着较为清晰的认识，其中的典型代表是团购、餐饮两种渠道构建的新模式，满足行业渠道精细化转型的要求，更加符合现有白酒行业渠道创新的竞争需求。

    　团购、餐饮渠道的构建发展是在近10年来，白酒行业进入一个飞跃发展的过渡期的过程中，为了满足整个行业的一种结构性需求演变而作出的调整策略。

    　这种以终端渠道构建为竞争模式，在过去数十年的发展中已经被整个行业所仿效，且在广度和深度上均已达到一种饱和的状态。

　　如以品牌为核心的寡头白酒企业在行业内处于垄断经销地位，其满足团购渠道构建最为基本的两要素之一——产品知名度，在此基础上构建一种团购渠道尤为有效。

　　而团购渠道构建的另一要素即是资源的可塑性，所谓资源可塑性是指当今社会经济活动的发展往往通过对关键人物的影响来实现目标。那么白酒行业内众（八部营销策划公司）多在品牌和资源上均存在弱势的企业，如何在真正意义上实现团购渠道的构建变得尤为艰难。

　　作为另一终端渠道——餐饮渠道，其竞争的激烈程度更是让企业很是纠结，在众多商家倾尽所有努力实现餐饮渠道构建的过程中，真正获益的却并非白酒企业，而是这个行业的下游参与者，即满足餐饮平台组成的相关环节。

　　而在构建这种渠道之初，企业却要背负巨大的成本投入风险，当然在一个爆炸式的行业增长背景前提下，企业的这种投入是有必要的和可行的。

　　但是，随着这种渠道构建的参与者变得日益贪婪和无序，构建餐饮渠道的投资门槛越发高不可攀。

连锁经营渠道前景看好

    　其实，在近年发展的过程中，作为传统经销渠道分离出来的连锁渠道越来越多的被行业所认知（八部营销策划公司）和追捧，不论是白酒企业还是行业的参与者，对于连锁经营渠道的未来都抱着肯定的态度，一方面它继承传统渠道对于产品的知名度建立的需要，同时也对产品流通所需的终端提供必要平台；而且这种渠道构建很大程度是取决于企业对于市场一种认知和控制。

　　国内白酒标杆企业茅台和五粮液纷纷建立自己的终端连锁门店，其目的在于控制终端渠道的同时，也能够对于不断增加的产能提供必要的渠道输出，更能对其品牌价值提升起着至关重要的保护，且有望成为企业最为核心的竞争力要素之一。与此类同，众多行业的参与者也纷纷构建其区域内的糖酒专营连锁门店，从而在区域市场内获得渠道的终端控制地位和企业的知名度提升。

争相构建海外消费渠道

    　除了以上几个常规渠道之外，越来越多的企业开始在渠道建立的空间上也有所突破，随着中国经济在全球市场上的影响力不断提高，中国企业和个人在全球各个角落都将成为世界经济活动的引领者，与此适应的中国白酒（八部营销策划公司）文化在商业活动中所体现的一种消费观也逐渐渗透到世界各地，犹如几个世纪前外国葡萄酒在国际市场的展示均是以西方经济活动对全文章来源华夏酒报球的影响为前提的。

　　而今的中国，一个全世界最为活跃的经济体，其在未来海外经济的影响力无疑是最为重要和受关注的，那么对应的中国经济活动中所呈现的白酒消费也必然成为影响全球经济活动的又一产物。因此，众多白酒企业争相构建海外（八部营销策划公司）白酒市场的消费渠道。众多实力型知名产品纷纷把目光瞄向国际市场，如茅台酒新近生产的“成龙酒”，剑南春引进国际酒业大鳄、牛栏山勇于出口海外市场，海外渠道构建已成为渠道转变的又一全新模式。

电商渠道处于摸索阶段

    　除此之外，伴随现代科技的发展和生活方式的改变，也促使更多的新型渠道构建成为可能。如随着电子商务的发展，促使行业内众多企业开始寻求该商业平台的渠道构建，如酒仙网、团购网等专业电子商业平台的建立，但由于该渠道构建的起步比较晚，且存在行业消费结构的局限性，其（八部营销策划公司）前景仍停留在观望摸索阶段。

    　总之，渠道构建必须立足于行业自身在大的经济环境下所处的一种增长地位，紧跟不断变化的行业增长态势做出调整，该调整是以市场为目的，努力寻求满足市场需求的一种模式，更要立足于对行业的未来走势分析，甄别其市场的可持续性和增长预留空间，从而最终确立构建这种渠道所带来的行业竞争优势。