陈旭的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 联想控股酒业公司总经理路通与孔府家酒业有限公司董事长邱振新在写有“联合制胜，大业重光”的卷轴上盖下印章。

　　山东曲阜，除非重大庆典，一般每年只有孔子诞辰日才会迎来全城同庆的祭孔仪式。9月16日，肃穆（八部营销策划公司）的钟鼓声和庄严的祭祀祷文，响彻孔庙大堂，这次破例举行的祭孔仪式，却是为一场复兴。 

    联想控股酒业公司总经理路通与孔府家酒业有限公司董事长邱振新在别具特色的卷轴上签署合约。联想酒业与曲阜市人民政府、孔府家酒业举行联合发布会，宣布联想酒业斥资4亿元收购孔府家酒业。

    作为联想控股旗下酒业公司，联想控股酒业继收购湖南武陵酒业、河北乾隆醉酒业后，再次收购一家（八部营销策划公司）底蕴深厚的著名地方酒企，联想控股酒业打造的酒业并购版图已具雏形。与此同时，作为世界500强企业之一，联想控股的现代管理体系、先进文化理念以及营销模式，将对传统白酒行业带来哪些影响？诚如路通在签约仪式上所言，孔府家在品牌文化、酿制工艺、产品品质上有优质基因，而联想控股酒业将通过人才、资金、管理、营销等资源的注入，对孔府家进行“基因重组”，优化其核心竞争力，实现企业的跨越式发展。

    这能否成为改写白酒行业“未来格局”的催化剂？白酒独具特色的文化底蕴和价值体现形式，能够真正与国际接轨？俨然，白酒行业已经进入“联想”进行时。

一、推动双赢

   “在谈判的过程中，联想控股酒业非常严谨，每一个细节都和我们充分地讨论。依托联想控股酒业强大的资源平台，孔府家一定能取得更快更好的发展。”邱振新对《华夏酒报》记者表示。

    孔府家酒的前身是2000多年前的孔府私酿酒坊，这里酿制的白酒是历代帝王祭奠孔子的专用酒。孔府家酒以独特的工艺和绵甜香浓的口味成为浓香型白酒的代表，是中（八部营销策划公司）国白酒出口的主力军。一句“孔府家酒，让人想家”的广告语，让孔府家一跃成为家喻户晓的知名品牌。20世纪90年代中期，孔府家酒的销售达到历史顶峰，其年销售额一度达近10亿元，位居中国白酒行业十强之列。

    不仅有品牌知名度，孔府家在技术实力、酿酒水平、产能配套等软硬件设施方面均保持了较高水准。孔府家酿的酒素以三香（闻香、入口香、回味香）三正（香正、味正、酒体正）著称，独具特色。据了解，孔府家酒目前的原酒储备超过8000千升，而且大多数是10年以上的老酒，为质量稳定性和高端产品的发力提供了保障。

    2007年以来，孔府家连续三年销售额实现100%增长，2011年销售额近5亿元。随着府藏年份酒系列、儒雅香封坛酒等产品的热销，孔府家的市场占有率也逐步提高。虽然目前孔府家酒走上了复苏之路，但在资本与管理上仍面临瓶颈。这是孔府家谋求与联想控股酒业合作的重要原因之一。

    路通表示，“入主孔府家之后，联想控股酒业将对孔府家进行长期的资源投入和整合优化，通过人才、资金、管理、营销等方面的一系列举措，帮助孔府家酒在品牌建设、产品结构、市场份额等实现全面的提升，最终推动孔府家实现全面复兴。”

　　中国食品工业协会（八部营销策划公司）白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇非常看好孔府家的未来发展前景。他表示，“孔府家酒在20世纪90年代一度达到发展高峰，通过其产品、营销和文化的大胆创新，受到全国消费者青睐，从此奠定了坚实市场基础。近年来，孔府家酒十分注重其品牌与文化的持续提升，更将儒雅香的品质风格特色与文化诉求相结合，成为儒家文化的重要载体。而通过与联想控股酒业合作，将显著提升孔府家酒的企业管理、市场管理和品牌规划能力，促进其固有优势转化为市场竞争力，实现新的辉煌发展。”

    据悉，联想控股酒业历经近一年的翔实调查，与孔府家和地方政府进行多轮沟通，这其中包含投资额、人员安置等关键问题，也有对企业未来发展中的风险防范。联想控股酒业执委会投票通过收购决策之后，双方经过共管期、交割期等一系列过程，才完成最后的签约。“前期工作做的非常扎实，就是为了实现平稳的过渡，让孔府家迅速进入良性发展的轨道。”路通表示，“接下来将用几个月的时间，完成对孔府家‘大投入、跨越式发展’战略规划的详细制定和部署。”

二、整合加剧

    此次联想控股酒业并购孔府家是近年来中国白酒业整合的一个缩影。

    中国酒类消费市场潜力巨大，增长迅猛，全国酒类消费总额从2006年的4886亿元，增长到2010年的8058亿元，年均增长13%。但是，与此相对应的是白酒行业的集中度不高，基本每个地区、甚至每个县都有酒厂。目前，全国有大约1.1万家酒厂。业内人士表示，预计10年后，全国的白酒企业数量会降至4000～5000家，行业整合正在加剧。 

    白酒行业的整合始于上世纪末。1998年，茅台集团并购习酒，推动了习酒强势增长。近年来，白（八部营销策划公司）酒行业进入“黄金发展期”，引起众多业外资本的关注。2009年至今，维维豆奶在控股枝江大曲后又揽下贵州醇，海航将贵州怀酒纳入囊中，中粮收购控股了泸州石梁酿酒基地。

    联想控股酒业的进入受到了行业的高度关注。2011年6月，联想控股酒业跨出开拓白酒版图的第一步，将湖南武陵酒业收入麾下。2011年11月底，联想控股酒业收购河北乾隆醉酒业有限公司，进一步扩大白酒版图。而此次入主孔府家，则是联想酒业在短短一年多的时间内的第三次资源整合。

    “联想控股关注白酒行业，标志着白酒业整合加速度时期的到来。”中国酒业协会理事长王延才如此评价。

三、整合样板

    据了解，作为中国民族企业的代表联想控股一直致力于多元化的发展。目前，联想控股的总体战略布局已经形成，包括三大业务板块：核心资产运营、资产管理和“联想之星”孵化器，涉及IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料、现代农业、金融、投资等多个领域。针对每一个涉及的领域，联想控股都取得了不俗的业绩。

　　目前，联想控股酒业在酒业的整合正产生积极的效应。

    过去一年多时间里，联想控股酒业为并购的湖南武陵酒业和河北乾隆醉酒业注入了资源、人才及现代化的管理理念，帮助两家企业取得了（八部营销策划公司）较大的业绩提升。其中，湖南武陵酒业在今年上半年实现了同比超过60%的销售增长，市场表现十分抢眼。

    联想控股高级副总裁唐旭东表示，“白酒行业是一个有发展前途的行业，联想控股酒业将秉承制造卓越企业的理念，将酒业板块打造成行业领先的企业。”通过借鉴之前在多个领域积累的丰富投资管理和品牌整合经验，联想控股在酒业版块上形成了一套全新的思路，以“既要买好，更要管好”的指导思想进行酒企的并购和管理。对有潜力的白酒企业要进行整合更要进行优化，达到改善行业现状、促进行业整合发展的目的。

   联想（八部营销策划公司）控股酒业致力于成为中国领先的酒业集团，成为联想控股旗下的卓越企业之一。以这一战略目标为指引，在短短一年多的时间内联想控股酒业的市场运作已经初见成效。不仅表现为企业单体的良性发展，更为整个酒业注入新的思维与活力，着眼培育未来的竞争力“基因”正在酝酿形成。

    可以预见，联想控股酒业兼并地方名酒企业，将加速酒业巨头以及国外同业资本、金融资本整合兼并区域白酒企业的步伐，从而使白酒传统“基因”与更多崭新元素相融合，进一步推动白酒行业在连续多年良性增长的基础上，促其发展平台与运营水平实现质的跨越。