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姓名: | 余君 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 深圳 |
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在党中央大力倡导的“互联网+”时代、如何发展-给各企业与组织提出了创新的思路和新颖动向,这个非常迎合中国本身的政治经济学原理的,所谓天象使然至此、如果还懵懵懂懂的不知所云,便就失去了机遇期;这就是因势利导的原则问题了。 我们首先要谈谈、所谓的互联网生态情势,在全民互联网化的今天,还不懂上网便是文盲,不懂运用网络来为组织和企业谋福祉也是落后时代了,紧跟时代潮流就要求顺应网民的需求、消费者的喜好这是其一;其二,根据自己的行业、产业、项目和产品特点选择目标受众群、为其服务、创造价值,这是方法论、也是定位,是需要确定自己的发展方位的。 研究透网民的喜怒哀乐、掌握目标受众的价值喜好,这是根基,围绕这个根基、去构建自己的经营壁垒,也就是竞争力,既要消费者在我们的阵营得到满足、又要让竞争行业进入壁垒,并形成具有现代特色的竞合模式,这既需要策略,更需要发展的胸怀和远见卓识、需要在互联网思维模式下提炼互联网精神和共享互惠的脉络与传承,在去中心化主张中、协作、互动、个性接纳和人文关怀呼应的经营与联络。 互联网生态就是围绕互联网平台的价值链而构建的发展生态圈,纵向、横向与混业都行,只要围绕人民的吃喝玩乐、衣食住行、观光游览等各方面需求满足都可以,无论是多元化还是专业化也好,原则和结果的要求上,只要能具有核心力,而这种核心力就是您有人无,人有我优、人优我独的差异化,打造出门槛和不被超越的高度,就是我们的核心力,只有围绕这个点去做就可塑。问题点还在于人性的贪多所造成的嚼不烂,避免就是经营智慧。 接下来我们谈谈金融、投融资与经营的关系,企业是做盘子,您的盘子比较规整,有体制、有文化、有绩效、有营销品牌、有团队、有持续力的时候,VC、PE是愿意投资的,人家愿意看好明天,愿意承担风险与您共享未来的成果。或者让自己盘子在成熟时候去IPO,前提您能熬到那一天。 所以还是先把功练好,把盘子做好为准;做盘子当然需要在微观上下功夫(不是本文重点),更重要是布局,局布好了,通过正反向激励、自然能有精兵强将打下一座座城池,精细重要,我们的重点还在框架结构和方向策略上下功夫。 互联网+金融等于互联网金融,在互联网金融的成功载体中有六大模式,成功的六大模式包括“支付模式、网贷模式、众筹模式、大数据模式、O2O模式、信息化金融模式等;国家的鼓励创新必将为更多新的模式产出奠定了基础;而我们该做什么、怎么做?如何借模生蛋,确实需要好好斟酌一番了。 这些载体您不能用工具这么简单的概括,之所以我们用生态来比率,那是既符合发展自然规律、也符合社会人文编排科学程序,找准自己的空间拓展,发展的根系还在于测定自身的脉络上做足文章为上。 势已在,去做就是,谋势而得势还在于谋、也在于借,这个世界谋得既简单也复杂,经营就是交换,经营借势借力就是要善于搭顺风车、有时候需要像打太极拳、柔中带刚,也要回四两拨千钧的巧;就拿现下“互联网+、新三板、众筹的势,浩浩荡荡形式是比较符合我们中国人特点的,热血沸腾、大家都会跟着上,量变到质变、还害怕没有鱼吗?得势直钩也可以钓到鱼来。自然是愿者上钩呢! 政策是天,国家政策的倡导就可以取势,势得还在于根,就是始终有势中取定之策,失策必不为经营所得,无论势在必行,终归有所为于有所不为中是经营之本。 审时度势在于追根系模,理性加科学是发展方法论,在测定自身根本上构建具有自身特点的互联网生态模式是必然,构建出自己的纯线上模式也好、线上线下结合的O2O模式也罢,只要您能在需要时候随时能够与VC、PE对接就是高手,这就是测验盘子过不过硬的时候,经营的一半就是要如何与金融资本的对接,因为任何行业都会规流,说白了就是只有少数、屈指可数的企业能够具有持续的生存空间,智识者都是跟时间在赛跑,既要看跑得快不快,更要看跑得够不够稳,能不能得到市场的拥戴,能得人心。 所以一个企业、尤其是中小企业更加需要资金的青睐,原则上您打造的盘子能否吸引资本的亲顾,凭什么在众多的橄榄枝中选中您,这需要好好思量和规整,让自身具备吸引力来。 纵观古今中外成功的经营模式,无不从技术和商业模式上下功夫,作为中国制造大国、如何过渡到制造强国,我们是需要好好产业结构调整的,潜下心来加大研发力度,提升自身的价值链地位为好。我们的企业、组织也是一样,在力所能及的条件下,应加大研发、提升技术水平,构建自己的技术壁垒+商业模式创新,才能打造出自身的竞争力来。 在经营上更要突破惯性思维,我们总是习惯跟着上,而不是错位思考、和嫁接联盘,笔者多年的国内各省区考察发现,无论是温州模式还是福建晋江模式,都是同质化造成最后的价格战,根源在于、没有根据价值链分工进行取舍和互补,各取所需接盘错位是接下来几年、我们的企业、组织需要转型升级的。 所以,我们回顾一下发现,由我出发、延伸整合在于您凭什么构建自己的生态系,您如何掌握互联网生态经营核心,如何让互联网+金融思维与策略与我们发展需要紧密结合,凭什么掌握自身的经营命脉,根基还在于我们通过看似论大表述、透析经营的根,我们如何构建自身的局,打造出核心力系统来,为未来奠基。
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