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姓名: | 余君 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:3140
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区域促销策略
² 区域促销、要根据本地的风土人情,当地习俗,经销、代理商及客户接受的方式采取相应促销办法,确保注意到此点。
策划注重各方面取材,要做到同样的投入成倍的产出,这就需要在创新上下功夫,策划创新就是最难想到,却很容易做到的亮点,很容易接受的奇妙之处体验,要多方人员感受体会,针对不同的人吸取意见。
结合团队已有的人力资源,尽量聚焦所有的智能,大家献计献策,商讨可以民主,但民主需要聚焦,需要最后集中定案,要避免议而不决局面出现。
促销管理流程
² 一旦促销方案定了,就要落实,需要执行,要设定操作步骤,和人员分工,需要设定案例分享、和各自的话术,责任到人。
流程操作过程中,要注意到相互协作,大家配合紧密度,衔接性,需要一定的灵活性和突发事件的预防性,在做之前要把很多问题想到,避免临时抱佛脚。
对操作流程要进行绩效考评,责任到人头,哪一步做的怎样,要进行评分,要与激励制度挂钩,并且逐渐进行市场各方面考评机制,机制化运作。
A类渠道商鉴定
² 通过渠道的A、B、C分类法,确定了A类客户以后,针对A类客户的需求,及大家的共赢原则,通过有条件的共同经营及相应的支持条件基础上,进行人力资源、物质条件,及宣传、推广与促销的合作。
A类渠道商的鉴定,既要看综合实力,也要看经营理念先进性,还要看执行力及对品牌的忠诚度,是否愿意长期与本品牌的合作。有没有长期经营的规划等。
扶持政策设定
² 针对所鉴定的渠道商采取不同的扶持政策,对于贡献大,投入度高,发展潜力大的渠道,理应在政策上有所偏重。
对于很多经销、代理商的要求,需要根据实际情况予以满足,不能满足的部分要做好沟通工作,避免经销、代理的不满情绪积累,要保持良好的沟通。
对于重要的渠道商,要形成公司内部由上而下的沟通渠道梯队配置,形成良好的客户流畅维护渠道,做到企业高层之间的互访机制。
重点维护措施
² 重点维护措施在于,领导重视下的有条件走访制度同时,维护成员的定期、定时访谈,及电话维护次数,既要有一定的量,也要避免对方繁琐,需要根据不同的人设定不同的维护措施。
对于客户的满意度方面,要注重回复和反馈的时效性,要及时回复,注意在有效的时间内准确回复,注重自身态度。
![]() 经营永远是与时俱进的创新! |
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