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姓名: | 余君 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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目标经销商选择
在经销商资质评定基础上,通过书面化审定通过,在科学评审基础上,对经销商实行高价值选择和经营对策选定。
经销商选择的数据对比,经销商要求,选定的因素。
² 经销商注册资本数额,X万以下、X万以上等。
经营时间,1年、3年、5年以上。
经营品种,曾经经营过哪些品牌,现在经营哪些品牌、为什么?
经销商选择参加的标准有哪些?厂家规模?注册资本?经营时间?品牌知名度、美誉度、市场口碑?
经销商的资信要求有哪些?为什么?
账期要求?自己的条件说明?
支持政策要求?需要哪些辅助条件?自己的承诺!
经销商资质综合评定参数、及该地区经销商备选方案。
² 经销商的资信调查,综合调查报告提交
区域经理对经销商资质审定批示,及相关实地考察审定,协助谈判签订合作协议,
省区经理对各区域经销商资质的审核与落实,对协议的签订资信评审及报表上报。
经销商的1、2、3套方案备选,确保该区域的绝对开发力。
备选经销商的联络与维护,确保该区域再经销选择
经销商优势分析,推荐,联合办法,沟通协调效果举例
² 经销商经营实际面积分析、资本周转力分析,有形资产分析。
品牌力分析,资信力分析,销售业绩评比
团队综合能力分析,团队战斗力分析
经销商与厂家价值相容性,长期合作性分析等级。
经销商的谐作与良好沟通能力水平评审
经销商成功经营案例分析,成功案例评比。
经销、代理商本身指标的吸纳力,承诺兑现力评定
经销、代理公关能力,经销商当地政府协调和指标吸纳实力审定。
经销商投入、积极性评估,发展的近、中、远期潜力评定
² 经销商资金投入额分析,是否愿意现款现货,条件要求。
人力资源投入力度,与厂家合作的紧密度评估
主动性评估,对促销的策略创新能力评估,营销的水平提升力。
经销、代理商的1年计划、3年计划,5年以上长期规划评定。
经销商计划转换的沟通协调能力,通气和达成谅解的能力。
经销商区域范围,经销商区域成熟度。
² 成熟区域经销代理划分,区域疆界设定,经销条件要求。
成熟区域经销区设定,经销商更密集度,厂家条件要求、支持度相对等级。
陌生区域经销、代理;为了鼓励经销商积极性,代理区域设定会更大一些,条件会更加优裕一些。
不同区域根据竞争对手经营举措,设定经销区域大小,经销代理的扶持政策。
针对二级经销商的扶持政策,促进产品的销售力。
针对终端客户的维护方案设定,服务方法设定,
![]() 经营永远是与时俱进的创新! |
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