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姓名: | 余君 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 深圳 |
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市场化的理解
大家经常说市场化,究竟什么是市场化呢?市场化指的是那些方面呢?
我们大家也都常说市场经济,什么是市场经济呢?与计划经济又有什么的不同呢?
实际上市场化就是通常我们理解为,市场化需求的前提下,大家的经济行为动向,应该做什么,不应该做什么?做到什么程度?不做到什么程度,这样一种理解吧!
大家生产什么产品,通常有几种做法,有的是自己感觉良好的情况下,就开始生产,这就叫自我感觉良好,是不大科学的,一般是走出去听听别人的看法,听听供应商看法,渠道商看法,竞争对对手怎么看,消费者怎么看,再通过分析,就要科学的多,大家也都推崇这个办法,在营销里也叫调研,大批量生产前,做做调研会踏实一些,因为,大批量投入,开弓没有回头箭,一旦损失就大了,这也是我们经常给有的业主的建议。
市场化实际上跟经济体是习习相关的,在计划经济时代就不存在市场化这个概念,因为,不是根据市场需求来大生产的,不是根据人性的需求去倡导的,是根据特定时期或者某些个人的意志去做的,这个包括,生产力较不发达时期,比如,古时候的帝王时代,国家的生产力往往由一个人、两个人去决定,个人的权欲决定所有人的命运,我们不是在这里谈政治,我们就事论是而已,我们通过这样的讨论来疏导大家比较全面的了解怎么样市场化,让自己能够掌握到更多的发展机会。
我们今天谈的市场化也是比较广义的词汇,这里面包括消费者需求,目标客户群的需求,以及消费群的未来需求统筹,包括承载需求的流通渠道,终端,包括统一产出的生产者,或者说竞争对手,还有相关行业的发展态势,国家政策,国际大环境等等,是比较大的综合需求体的基础上的统筹。
作为我们一个经济体,在市场化的条件下,自己应该做些什么,应该怎么专业化去做,这是我们所要谈的重点。
就像,很多相关行业及人员在探讨,或者现在我们咨询行业对专业化的理解一样,做战略也好,做人力资源也好,做绩效还是做营销一样,往往比较狭隘的理解是,做什么就谈什么,做战略不涉及别的,做人力资源不涉及营销,做绩效不考虑环境,难怪行业要洗牌,做不了实事,该干嘛干嘛去,这倒不是诋毁什么,就是论是而已。
实践是你做什么都会通过一个面去找到那个聚焦的点,在面上你找感觉也好,找经验也罢,找方法、找理念,找节奏都可以,而且,这也是你的诊断和结论的依据,就是说的全局观,大家似乎进入了一个误区,陷入了一种狭隘的理解专业化,实际上专业化是在一定得面的基础上最后去聚焦的产物,否则,就陷入,头痛医头,脚痛医脚的陷阱,不谋全局者,不足谋一隅,就这个道理,我们中国人就是太感性了,而且,我们的小农意识在一定程度上也在推波助澜,反倒是解决不了问题,制造了新问题的症结所在。
就像今天大家所讨论的以什么为导向的市场价值观一样,可以以制造卓越服务为导向,也可以以创造价值为导向,还可以以利益共享为导向等等,价值观本身没有错,错在你怎么解读,怎么设置流程,怎么去做,选择那些方法去做的问题,这个就像一个政策的出台,打个比方,说,中央政策下来了,结果地方就层层解读,到最后完全变样了一样,脱离了本质,所以有种建立制度的方法是,先僵化,再固化,最后优化,就是这个道理一样。
通常说我们为企业诊断和咨询,有三种导入方式,可以战略,也可以制度,也可以市场导入,这个需要层层分解,最后聚焦一样,点线面和面线点,之间并没有什么本质区别,区别在于你的视野和角度而已,最后无论是大落地到小,还是从小过渡到大,殊途同归,这就是平衡,解决问题最后是平衡,处理问题也是平衡,要什么就要准备好牺牲什么,规律就是平的,发展就是平的,原始积累的时候,要的是金钱,要的是自己更多的占有,失去的就是离心离德,就是人心向背,就是名声受损,就是没有制度,没有团队,还有疲累和孤独,就是这个道理。
我们理解市场化也是怎么解析自己需要什么,能够需要什么这样的一个理论基础。
有时候跟业主沟通,说:你的环境和文化氛围已经形成了,怎么去调整和改变呢,那就要要人愿意去做出牺牲,怎么牺牲,请一个顾问到你公司去扮演黑脸角色,把原来没有执行的制度进行执行,当然是在一定保障举措前提下,这就是结合你企业实际做,而你就扮演白脸,至少要调节,在原来基础上,你就会发现,原来那些抱怨会逐渐转移,会逐渐稀释,在压力面前,人就会现实,一段时间以后,就会发现,大家不再那么议论作为老总你的以前种种,反倒会更加贴近你了,这不就达到目的了吗,关键是谁愿意去做这样的角色,原则是不被赤化,一般的经理人团队还难以做到,原则是缺乏那种条件和土壤,没有利害冲突,没有利益关系,没有惯性思维,这有较高的要求,要想办法陆续去做,就会逐渐好转,持续发展。
市场化实际上就是怎么去理解市场基础上有效的借力,通常我们讲的整合,实际上就是借力,借别人的力,别人的势办成自己的事情,当然,能不能借到力,也要看你自身的条件,就是等同原则,塑造自己的优势,突出自己的力量也是更好借力的表现。
总之,谁能够更好的根据市场规律设置发展的台面,又能够通过大家接受和引导的方式达成共识的基础上,能够把握住需要产出的焦点,谁就能够赢得市场,这个需要下一番功夫,才能让自己更加市场化。
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