姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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事件:某国有企业改制,资金投入量具大,可能有上千万元的化工资金投入,此商业机会被2家较大规模的工厂企业持续跟进,只有这家有可能拿下这个项目,其中有我们公司,但国有企业改制困难重重,面临的压力具大,改制步伐缓慢,进展行势十分不明朗。
行动:1、主动与客户方项目负责接洽,从客户项目负责人喜爱的方面入手,从兴趣入手,逐渐了解到项目进展,了解内部关系。
2、侧面了解另一个竞争对手的操作进展,针对竞争对手,有针对性地采取措施。
异议:1、如何能拿到最有利、最直接的商业进展信息。
2、面对第一家竞争对手的政府公关,应采取哪些方法把事态的有利方面向我公司倾斜。
王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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